Reto Faulen­bach - Consu­len­za M&A per succes­sio­ne d’impre­sa e vendita d’azi­en­da a Bayreuth

Proprio nelle fasi diffi­ci­li il mio consu­len­te ha colma­to le lacune e ha prepa­ra­to la strada per ulterio­ri tratta­ti­ve.
Tutto era profes­sio­na­le e affida­bile, riunio­ni anche al di fuori del norma­le orario di lavoro erano possi­bi­li in qualsi­a­si momen­to.
Dal punto di vista profes­sio­na­le mi sono senti­to comple­ta­men­te e bene assis­ti­to, la conclu­sio­ne di succes­so è espres­sio­ne della compe­tenza di KERN!

Abbia­mo fatto accom­pagna­re la nostra strate­gia di cresci­ta dagli specia­lis­ti di KERN. Con un’ana­li­si target precisa e una ricer­ca di merca­to detta­glia­ta siamo riusci­ti a trova­re esatta­men­te l’impre­sa giusta per la nostra nicchia parti­co­la­re. Non è da sottova­lu­t­a­re con quale impeg­no è legato un tale passo. Con KERN abbia­mo trova­to un supporto profes­sio­na­le. Allo stesso tempo il proble­ma di succes­sio­ne dell’im­pre­sa da rileva­re ha potuto essere risol­to a lungo termi­ne e in modo sostanziale.

KERN ha accom­pa­gna­to e realiz­za­to profes­sio­nal­men­te la vendita della mia impre­sa dall’i­ni­zio alla fine. La ricer­ca dell’ac­qui­ren­te è stata sorpren­den­te­men­te veloce e il succes­si­vo proces­so di succes­sio­ne è stato accom­pa­gna­to e modera­to con compe­tenza in ogni momento.

Nell’am­bi­to della mia succes­sio­ne aziend­a­le la fusio­ne con un’im­pre­sa concor­ren­te è stata la soluzi­o­ne ideale. Il team KERN, e in parti­co­la­re il signor Koerber, ci ha accom­pa­gna­to con sensi­bi­li­tà come modera­to­re e accom­pa­gna­to­re di proces­so e ha colle­ga­to bene gli inter­es­si di entram­be le parti negozia­li. Senza la visio­ne ester­na e l’espe­ri­en­za negozia­le, proba­bilm­en­te non avrem­mo mai raggiunto l’obi­et­tivo così rapida­men­te e con sicurezza!

Il coaching di KERN ha chiara­men­te aperto a mio figlio una strada con cui oggi possia­mo dedic­ar­ci insie­me al proget­to di passag­gio genera­zio­na­le, nel senso di una conti­nu­a­zio­ne dell’im­pre­sa familia­re. Noi come genito­ri sempli­ce­men­te non possia­mo trasmet­te­re certe cose e aiuta­re a ricono­scer­le come può fare un coach professionale.

I cambia­men­ti richie­do­no anche di confrontar­si con la cultu­ra, gli obiet­ti­vi, le responsa­bi­li­tà e le “regole del gioco” di un’im­pre­sa. Con KERN ci siamo incammi­na­ti nell’en­tus­i­as­man­te percor­so di una nostra filoso­fia aziend­a­le indivi­dua­le e siamo sorpre­si di quali fanta­sti­che energie siano state libera­te in tutti noi. A benefi­cio dei nostri clienti, colla­bo­ra­to­ri e dell’in­te­ra azien­da. Grazie a KERN per la modera­zio­ne e lo svilup­po mirati e professionali.

In modo sempre piace­vo­le e molto compe­ten­te il signor Grepp­mair di KERN mi ha accom­pa­gna­to nella vendita del mio servi­zio di custo­de a Monaco. In soli nove mesi è riusci­to a vende­re la mia impre­sa a un prezzo soddis­fa­cen­te nonostan­te il calo del fattu­ra­to e la crisi del Corona. Con questo ha dato un contri­bu­to decisi­vo a una nuova piani­fi­ca­zio­ne di vita deside­ra­ta da tempo. Grazie di cuore!

La vendita della Raccor­di Bärmann L’acquis­to dell’im­mo­bi­le e dell’im­pian­to solare ha rappre­sen­ta­to per me, sia come impren­di­to­re che come perso­na, un passo davvero importan­te. Per questo era ancora più importan­te per me avere al mio fianco un consu­len­te di cui potessi fidarmi ciecamente.

Mit Reto Faulen­bach da KERN ho trova­to esatta­men­te questo supporto. La sua alta compe­tenza profes­sio­na­le, la chiara strut­tu­ra del proces­so e il suo intui­to per le soluzi­o­ni giuste mi hanno dato sicurez­za fin dall’inizio.

Mi hanno parti­co­lar­men­te colpi­to la rapidi­tà e la deter­mi­na­zio­ne che hanno carat­te­riz­za­to l’intero proces­so: dall’inizio della colla­bo­ra­zio­ne alla conclu­sio­ne positi­va sono trascor­si solo sette mesi. In quel periodo mi sono sempre senti­ta ben accom­pa­gna­ta, compre­sa e rappresentata.

Grazie alla prepa­ra­zio­ne profes­sio­na­le e alla condu­zi­o­ne magis­tra­le delle tratta­ti­ve, è stato possi­bi­le trova­re un inves­ti­to­re priva­to adegua­to, che porterà avanti l’azienda secon­do la mia visio­ne. Col senno di poi, sono molto grato per questa colla­bo­ra­zio­ne e consiglio vivamen­te KERN senza riserve.

Mi è stato racco­man­da­to il team di KERN nell’am­bi­to della vendita della nostra impre­sa e guardan­do indie­tro siamo molto conten­ti di aver ricevu­to questo consiglio. Il proces­so negozia­le nella vendita è stato comples­so, lungo e a volte minac­cia­to nel risult­a­to da incom­pren­sio­ni emoti­ve. Grazie alla grande esperi­en­za e all’a­bi­li­tà del nostro consu­len­te KERN abbia­mo tutta­via raggiunto il nostro obiet­tivo e possia­mo assolu­t­amen­te racco­man­da­re una colla­bo­ra­zio­ne con KERN.

Grazie di cuore per la Sua relazio­ne al nostro conve­g­no. Il feedback unani­me­men­te positivo dei 150 ascolt­a­to­ri ci ha confer­ma­to quanto siano importan­ti i Suoi temi e che Lei come relato­re di KERN ha convin­to molto.

La colla­bo­ra­zio­ne degli ultimi mesi è stata carat­te­riz­za­ta da profes­sio­na­li­tà e fiducia; anch’io mi sono sempre senti­to ben rappre­sen­ta­to da voi, sebbe­ne non fossi il vostro commit­ten­te. Tanto maggio­re il compli­men­to! GRAZIE MILLE!

MeinST­ABWECH­SEL è un metodo avvin­cen­te per un cambio di leader­ship sosteni­bi­le nelle impre­se familia­ri. Con sorpren­den­te facili­tà si trova­no i propri valori e bisogni.
Obiet­tivo, percor­so e orizzon­te tempo­ra­le mi sono appar­si alla fine del viaggio come una visio­ne 3D per il mio passag­gio di testi­mo­ne perso­na­le. Così ho elabo­ra­to la mia lista to-do nella miglio­re atmos­fera e accom­pag­na­men­to da parte di KERN.

Deside­ro ringra­ziar­La di cuore per l’accom­pag­na­men­to nella vendita dell’im­pre­sa. Veloci­tà impres­sio­n­an­te, forma sempre appro­pria­ta alla situa­zio­ne, compor­ta­men­to onesto e genui­no – non avreb­be potuto essere più adatto! Grazie al Suo supporto abbia­mo potuto conclude­re questo proget­to in modo soddis­fa­cen­te per tutti noi.

Ho apprez­za­to molto la colla­bo­ra­zio­ne con KERN e come rappre­sen­tan­te della parte acqui­ren­te sono sempre conten­to quando i vendito­ri – in parti­co­la­re le impre­se familia­ri – vengo­no consi­glia­ti in modo olisti­co e prepa­ra­ti mirata­men­te per una vendita.

Raramen­te il feedback del pubbli­co è stato così unani­me­men­te positivo! Ha trasmes­so il tema in ogni aspet­to in modo auten­ti­co e con cuore. Spero che le impre­se familia­ri faccia­no buon uso delle Sue raccomandazioni.

La mia decis­io­ne nella prese­le­zio­ne si è rivela­ta corret­ta al 100%. KERN ha svolto un ottimo lavoro dalla prepa­ra­zio­ne della mia impre­sa in un prospet­to infor­ma­tivo, alla ricer­ca di acqui­ren­ti, fino alla modera­zio­ne delle tratta­ti­ve e alla comple­ta realiz­za­zio­ne della mia succes­sio­ne. In parti­co­la­re la serie­tà e profes­sio­na­li­tà mi hanno sempre dato una sensa­zio­ne di sicurez­za. In poco più di 8 mesi abbia­mo raggiunto con succes­so il nostro obiet­tivo. Racco­man­do volen­tie­ri KERN.

Sono conten­to di aver scelto KERN come consu­len­te nel mio proces­so di succes­sio­ne. In prece­den­za ho valuta­to anche altre offer­te e per me la serie­tà e la sicurez­za di KERN sono stati il crite­rio decisi­vo. Mi sono senti­to segui­to in modo ottima­le dal mio consu­len­te KERN in ogni momen­to. Anche i compi­ti parti­co­lar­men­te diffi­ci­li, nelle questio­ni di finan­zia­men­to e nella strut­tu­ra­zio­ne contrat­tua­le, sono stati risol­ti in modo ottima­le. Da parte mia sempre di nuovo!