{"id":23297,"date":"2024-07-15T16:19:15","date_gmt":"2024-07-15T14:19:15","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=23297"},"modified":"2026-02-27T12:40:20","modified_gmt":"2026-02-27T11:40:20","slug":"comprare-firma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/firma-kaufen\/","title":{"rendered":"Acquis\u00adta\u00adre una firma: La guida profes\u00adsio\u00adna\u00adle per acquirenti"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Acquis\u00adta\u00adre un\u2019azi\u00aden\u00adda \u00e8 un\u2019im\u00adpre\u00adsa conside\u00adre\u00advo\u00adle<\/strong>. Innan\u00adzi\u00adtutto, bisogna chiari\u00adre se e quale socie\u00adt\u00e0 si deside\u00adra acquisire.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ci\u00f2 accadesse, ci trove\u00adrem\u00admo in comples\u00adse negozia\u00adzio\u00adni e tratta\u00adti\u00adve. Ci sono diver\u00adse cose da considerare.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-large-font-size\" id=\"h-wichtige-aspekte-auf-einen-blick\">Aspet\u00adti importan\u00adti in sintesi:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Per quanto suoni banale: al primo posto sta <strong>la doman\u00adda se dovres\u00adti acquis\u00adta\u00adre un\u2019azienda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Per l\u2019acquis\u00adto ci sono <strong>diver\u00adse opzio\u00adni e ogget\u00adti di acquis\u00adto<\/strong>; la scelta giusta \u00e8 fondamentale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ci sono grandi diffe\u00adren\u00adze se si tratta di una start\u00adup o <strong>acquis\u00adta\u00adre un\u2019azi\u00aden\u00adda di lunga data<\/strong>; se compra\u00adno un\u2019im\u00adpre\u00adsa artigi\u00ada\u00adna o un servi\u00adzio di assistenza<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si prega inolt\u00adre di notare la nostra <strong>Guida con 11 utili sugge\u00adri\u00admen\u00adti e consigli<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-amber-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/acquisizioni-aziendali\/\">Vai dirett\u00adamen\u00adte alla borsa aziendale<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Indice<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-wichtige-aspekte-auf-einen-blick\">Aspet\u00adti importan\u00adti in sintesi:<\/a><\/li><li><a href=\"#h-grundsatzliche-fragen\">Doman\u00adde fondamentali<\/a><\/li><li><a href=\"#h-welche-herausforderungen-und-chancen-ergeben-sich\">Quali sfide e oppor\u00adtu\u00adni\u00adt\u00e0 emergono?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-entschluss-ist-gefasst-wie-vorgehen-beim-firmenkauf\">La decis\u00adio\u00adne \u00e8 presa: come proce\u00adde\u00adre per l\u2019acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di un\u2019azienda?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-die-checkliste-fur-unternehmensnachfolger\">La check\u00adlist per i succes\u00adso\u00adri aziendali<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-grundsatzliche-fragen\">Doman\u00adde fondamentali<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima dell\u2019ac\u00adqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di un\u2019azi\u00aden\u00adda, ci sono alcune doman\u00adde a cui dovres\u00adti riflet\u00adte\u00adre interior\u00admen\u00adte. Una rispos\u00adta onesta \u00e8 importan\u00adte per non dover in segui\u00adto rimpian\u00adge\u00adre la succes\u00adsio\u00adne aziendale.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-ein-unternehmen-kaufen-statt-grunden\">Perch\u00e9 compra\u00adre un\u2019azi\u00aden\u00adda invece di avviar\u00adne una&nbsp;nuova?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019inve\u00ads\u00adti\u00admen\u00adto in un\u2019azi\u00aden\u00adda esisten\u00adte offre molti vantag\u00adgi: si ottiene una <strong>infra\u00adstrut\u00adtu\u00adra conso\u00adli\u00adda\u00adta<\/strong>, <strong>relazio\u00adni di clienti esisten\u00adti<\/strong> e uno <strong>model\u00adlo di business funzio\u00adn\u00adan\u00adte<\/strong>. Anche se l\u2019azi\u00aden\u00adda \u00e8 in diffi\u00adcol\u00adt\u00e0, offre una <strong>Base per ulterio\u00adri svilup\u00adpi<\/strong>. Le moder\u00adniz\u00adza\u00adzio\u00adni sono spesso pi\u00f9 facili e <strong>meno costo\u00adso delle nuove impre\u00adse<\/strong>. Inolt\u00adre, una succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle compor\u00adta di solito <strong>guada\u00adg\u00adni pi\u00f9 rapidi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anteile-oder-ganzes-unternehmen-kaufen\">Acquis\u00adta\u00adre quote o un\u2019in\u00adte\u00adra azienda?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le picco\u00adle e medie impre\u00adse vengo\u00adno spesso vendu\u00adte come un\u2019uni\u00adca entit\u00e0, mentre nelle transa\u00adzio\u00adni pi\u00f9 grandi sono possi\u00adbi\u00adli anche acqui\u00adsi\u00adzio\u00adni di parte\u00adci\u00adpa\u00adzio\u00adni. Un\u2019ac\u00adqui\u00adsi\u00adzio\u00adne gradua\u00adle offre flessi\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e0 finan\u00adzia\u00adria e la possi\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e0 di acqui\u00adsi\u00adre esperienza.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\" style=\"margin-top:0px;margin-right:150px;margin-bottom:0px;margin-left:150px\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Wollen Sie Unternehmer:in werden? M\u00f6chten Sie eine Firma \u00fcbernehmen oder kaufen?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JJKZxJvMP7c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bin-ich-ein-unternehmertyp\">Sono un tipo imprenditoriale?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non tutti sono fatti per l\u2019imp\u00adren\u00addi\u00adto\u00adria. Un\u2019ones\u00adta autova\u00adlu\u00adta\u00adzio\u00adne e, possi\u00adbilm\u00aden\u00adte, una consu\u00adlen\u00adza M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A con esper\u00adti posso\u00adno aiuta\u00adre a deter\u00adminar\u00adne l\u2019idoneit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Scopri i tuoi punti di forza con il nostro control\u00adlo impren\u00addi\u00adto\u00adria\u00adle basato su princi\u00adpi scientifici.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.mein-unternehmercheck.com\/\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Avvia\u00adre ora la verifi\u00adca dell\u2019imprenditore<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"mein-unternehmercheck.com - Ein Online-Assessment von KERN f\u00fcr Unternehmertum\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/elWk6vI8yHs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-fur-ein-unternehmen-mochte-ich-ubernehmen\">Che tipo di azien\u00adda vorrei acquisire?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scegli un\u2019azi\u00aden\u00adda di un setto\u00adre che si adatti alle tue capaci\u00adt\u00e0 e ai tuoi inter\u00ades\u00adsi. Chiari\u00adsci se possie\u00addi le conoscen\u00adze tecni\u00adche e commer\u00adcia\u00adli necessarie.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-handwerksbetrieb-kaufen\">Acquis\u00adta\u00adre un\u2019azi\u00aden\u00adda artigianale<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-geschaftsubernahme-im-einzelhandel\">Acquis\u00adto di un\u2019at\u00adti\u00advi\u00adt\u00e0 commer\u00adcia\u00adle nel setto\u00adre della vendita al dettaglio<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-autohaus-pflegedienst-oder-hausverwaltung-ubernehmen\">Conces\u00adsio\u00adna\u00adria, servi\u00adzio di assis\u00adten\u00adza o amminis\u00adtra\u00adzio\u00adne immobiliare<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possie\u00addi abili\u00adt\u00e0 artigi\u00adana\u00adli? In alcuni setto\u00adri \u00e8 neces\u00adsa\u00adria una quali\u00adfi\u00adca di maestro artigi\u00ada\u00adno. La conoscen\u00adza e l\u2019espe\u00adri\u00aden\u00adza sono vantag\u00adgio\u00adse per la gestio\u00adne di un\u2019im\u00adpre\u00adsa artigianale.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una buona gestio\u00adne dei dipen\u00adden\u00adti e un\u2019es\u00adpe\u00adri\u00aden\u00adza di vendita sono essen\u00adzia\u00adli. I model\u00adli di vendita online e offline integra\u00adti richie\u00addo\u00adno conoscen\u00adze versatili.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono richies\u00adte compe\u00adten\u00adze tecni\u00adche, empatia e capaci\u00adt\u00e0 organiz\u00adza\u00adti\u00adve. La cura del cliente e l\u2019acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di nuovi clienti sono crucia\u00adli per il successo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mochte-ich-meine-suche-deutschlandweit-oder-regional-ausrichten\">Prefe\u00adris\u00adco limit\u00adare la mia ricer\u00adca a tutto il terri\u00adto\u00adrio tedes\u00adco o a una regio\u00adne specifica?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa \u00e8 anche una cosa che ognuno deve valut\u00ada\u00adre per s\u00e9. Sono pronto a trasfer\u00adir\u00admi per il mio nuovo incari\u00adco o il model\u00adlo di business pu\u00f2 essere gesti\u00adto con succes\u00adso da remoto? In molti casi, l\u2019azi\u00aden\u00adda dovreb\u00adbe avere una sede facilm\u00aden\u00adte raggi\u00adungi\u00adbi\u00adle e dove \u00e8 possi\u00adbi\u00adle essere presen\u00adti frequentemente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poich\u00e9 soprat\u00adtut\u00adto in conco\u00admi\u00adtan\u00adza con un nuovo passag\u00adgio genera\u00adzio\u00adna\u00adle in azien\u00adda e anche per un certo periodo di tempo dopo, \u00e8 di grande vantag\u00adgio conosce\u00adre i dipen\u00adden\u00adti che <strong>riesce a coglie\u00adre le strut\u00adtu\u00adre nel dettaglio e dimos\u00adtra grande presen\u00adza<\/strong>. Solo allora si potr\u00e0 garan\u00adti\u00adre il buon andamen\u00adto. Inolt\u00adre, solo in quel momen\u00adto si potran\u00adno trova\u00adre spunti per una moder\u00adniz\u00adza\u00adzio\u00adne e ristrutturazione.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kann-ich-einen-firmenkauf-finanzieren\">Kann ich einen Firmen\u00adkauf finanzieren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Defini\u00adtiv, ja. Es wird f\u00fcr viele, zuk\u00fcnf\u00adti\u00adge Unter\u00adneh\u00adme\u00adrin\u00adnen und Unter\u00adneh\u00admer kaum m\u00f6glich sein, eine Firma zu kaufen, ohne einen gewis\u00adsen Anteil an Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal. Es sei denn, man ist sehr verm\u00f6\u00adgend oder der Preis ist extrem niedrig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hat man einen <strong>guten Business\u00adplan und zwischen 10 und 30&nbsp;% eigene Finanz\u00admit\u00adtel in der H\u00f6he des Kaufprei\u00adses, stimmen die Progno\u00adsen und besteht eine gute Bonit\u00e4t<\/strong>, ist eine Finan\u00adzie\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens in der Regel kein Problem.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-besteht-die-moglichkeit-eine-firma-zu-kaufen-ohne-eigenkapital\">Besteht die M\u00f6glich\u00adkeit eine Firma zu kaufen ohne Eigenkapital?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/rilevare-unazienda-senza-capitale-proprio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di un\u2019azi\u00aden\u00adda senza capita\u00adle proprio<\/a> \u2013 diese M\u00f6glich\u00adkeit besteht, ist aber nur schwie\u00adrig umzuset\u00adzen. <strong>Meist ben\u00f6tigt man dann einen separa\u00adten Kapital\u00adge\u00adber oder Business Angel<\/strong> bzw. Inves\u00adtor, der ebenfalls unter\u00adneh\u00adme\u00adrisch in die Verant\u00adwor\u00adtung geht. Damit l\u00e4sst sich das Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal f\u00fcr die Unternehmens\u00adnachfolge aufsto\u00adcken. Denn sowohl Kredi\u00adte als auch eine F\u00f6rde\u00adrung setzten gr\u00f6\u00dften\u00adteils eine eigene Einla\u00adge und Sicher\u00adhei\u00adten voraus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei kleine\u00adren Unter\u00adneh\u00admen sollte die Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adquo\u00adte bei  mindes\u00adtens 15 \u2013 20 Prozent liegen. Bei gr\u00f6\u00dfe\u00adren Unter\u00adneh\u00admen kann sie etwas gerin\u00adger sein und ver\u00e4n\u00addert sich je nach Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wo-finde-ich-angebote-fur-einen-unternehmenskauf\">Wo finde ich Angebo\u00adte f\u00fcr einen Unternehmenskauf?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f6chte man lokal eine Firma kaufen, kann man sich an <strong>Branchen\u00adver\u00adb\u00e4n\u00adde, Banken, die <span class=\"caps\">IHK<\/span> und Handwerks\u00adkam\u00admern<\/strong> wenden. Viele Unter\u00adneh\u00admer, die einen Nachfol\u00adger suchen, wenden sich an diese Stellen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt au\u00dfer\u00addem diver\u00adse B\u00f6rsen im Inter\u00adnet, in denen eine Firma zum Verkauf anonym ausge\u00adschrie\u00adben werden kann. Unter\u00adneh\u00admer, die auf der Suche nach einem passen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen sind, k\u00f6nnen sich im Online-Portal ebenfalls ein Suchpro\u00adfil einstel\u00adlen. Dann k\u00f6nnen poten\u00adzi\u00adel\u00adle Verk\u00e4u\u00adfer gleich selbst auf diese Insera\u00adte aufmerk\u00adsam werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Will man deutsch\u00adland\u00adweit nach einem Unter\u00adneh\u00admen suchen, sind zwei bis drei Porta\u00adle relevant: Die Nachfol\u00adge\u00adb\u00f6r\u00adse Nexxt-Change, Dub.de oder Kern-Unternehmens\u00adnachfolge. Von Kosten\u00adfrei bis hin zu einer Manda\u00adtie\u00adrung, k\u00f6nnen hier Unter\u00adneh\u00admen und Inves\u00adto\u00adren einen seri\u00f6\u00adsen und aktiven Markt\u00adplatz finden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei gilt: <strong>Je genau\u00ader das Suchpro\u00adfil des K\u00e4ufers, desto gr\u00f6\u00dfer die Chance das passen\u00adde Projekt zu finden.<\/strong> Auch Verk\u00e4u\u00adfer selbst achten relativ stark darauf, dass nicht ein K\u00e4ufer alles sucht und glaubt ohne jegli\u00adche Branchen\u00adkennt\u00adnis f\u00fcr alles geeig\u00adnet zu&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Unternehmensberater helfen bei der Suche nach einer geeig\u00adne\u00adten Firma als Kaufob\u00adjekt. Sowohl regio\u00adnal als auch deutsch\u00adland\u00adweit oder international.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size wp-block-paragraph\">M\u00f6chten Sie ein Unter\u00adneh\u00admen kaufen oder eine Betei\u00adli\u00adgung erwer\u00adben? Auf unserer Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adse finden Sie die passen\u00adden Angebote.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/firma-finden\/\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt Firma finden<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-versuche-ich-den-kauf-allein-oder-nehme-ich-eine-m-amp-a-beratung-zur-unterstutzung\">Versu\u00adche ich den Kauf allein oder nehme ich eine M<em>E<\/em>A Beratung zur Unterst\u00fctzung?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich kann es jeder Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsier\u00adte nat\u00fcr\u00adlich allein versu\u00adchen. Es sollte aller\u00addings bedacht werden, dass ein Firmen\u00adkauf ein sehr komple\u00adxes Unter\u00adfan\u00adgen ist und der Markt sich t\u00e4glich \u00e4ndert. Um alle Aspek\u00adte zu betrach\u00adten, ist eine <strong>Unter\u00adst\u00fct\u00adzung von einer M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Beratung sinnvoll.<\/strong> Diese unter\u00adst\u00fctzt in allen Belan\u00adgen und gibt hilfrei\u00adche Tipps. Au\u00dfer\u00addem sorgt sie daf\u00fcr, dass alle notwen\u00addi\u00adgen Punkte einge\u00adhend betrach\u00adtet werden. Somit ist das Risiko bei der Unternehmens\u00adnachfolge wesent\u00adlich geringer.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-1024x1024.png\" alt=\"KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterst\u00fctzung-einer-M&amp;A-Beratung-Suchprofil\" class=\"wp-image-28719\" 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href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-2-1024x1024.png\" alt=\"KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterst\u00fctzung-einer-M&amp;A-Beratung-Post-Merger-Integration\" class=\"wp-image-28717\" srcset=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-2-1024x1024.png 1024w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-2-300x300.png 300w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firma-kaufen-mit-der-Unterstuetzung-einer-MA-Beratung-2-150x150.png 150w, 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Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen mit sich<\/strong>. Es muss ein geeig\u00adne\u00adtes Unter\u00adneh\u00admen gefun\u00adden werden und die Finan\u00adzie\u00adrung muss gekl\u00e4rt werden. Au\u00dfer\u00addem ist eine flie\u00dfen\u00adde \u00dcberga\u00adbe mit dem Verk\u00e4u\u00adfer von hoher Bedeu\u00adtung. Daher muss man sich ausf\u00fchr\u00adlich mit dem Verk\u00e4u\u00adfer ausein\u00adan\u00adder\u00adset\u00adzen und mit einer Win-win-Strate\u00adgie beide Seiten integrieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies kann mitun\u00adter schwie\u00adrig sein. Da man auch Mitar\u00adbei\u00adter \u00fcbernimmt, muss auch die sozia\u00adle Kompo\u00adnen\u00adte ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt werden und eine verbin\u00adden\u00adde Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon ist eine der wichtigs\u00adten Aufga\u00adben mit der \u00dcbernahme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen sind aber auch gleich\u00adzei\u00adtig Chancen<\/strong>. Schlie\u00df\u00adlich \u00fcbernimmt man eine bereits bestehen\u00adde Firma. Werden bei dem Verkauf alle Dinge ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt, die \u00dcberga\u00adbe gr\u00fcnd\u00adlich und flie\u00dfend durch\u00adge\u00adf\u00fchrt und die Mitar\u00adbei\u00adter entspre\u00adchend invol\u00adviert, hat man eine gute Basis f\u00fcr ein erfolg\u00adrei\u00adches Unter\u00adneh\u00admen geschaffen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Erfah\u00adren Sie in unserem Unter\u00adnehmens\u00adkauf Ratge\u00adber, <br>wie der Firmen\u00adkauf zum Erfolg wird.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/unternehmenskauf-ratgeber\/\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt Exper\u00adten\u00adrat\u00adge\u00adber gratis anfordern<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-entschluss-ist-gefasst-wie-vorgehen-beim-firmenkauf\">La decis\u00adio\u00adne \u00e8 presa: come proce\u00adde\u00adre per l\u2019acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di un\u2019azienda?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_.png\" alt=\"KERN-11-Schritte-Guide-f\u00fcr-den-Firmenkauf\" class=\"wp-image-28722\" srcset=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_.png 1024w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-300x225.png 300w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-768x576.png 768w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-16x12.png 16w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-11-Schritte-Guide-fuer-den-Firmenkauf_-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-suchprofil-erstellen\">1 Suchpro\u00adfil erstellen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je genau\u00ader man den <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/unternehmenskauf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acquis\u00adto d\u2019impre\u00adsa<\/a> plant, desto geziel\u00adter kann das Suchpro\u00adfil ausse\u00adhen. Gibt man auf den entspre\u00adchen\u00adden B\u00f6rsen im Inter\u00adnet das Suchpro\u00adfil ein, bekommt man eine Benach\u00adrich\u00adti\u00adgung, wenn etwas Passen\u00addes von einem Verk\u00e4u\u00adfer einge\u00adstellt wurde. Zudem k\u00f6nnen sich poten\u00adzi\u00adel\u00adle Verk\u00e4u\u00adfer auch direkt melden, wenn sie ein entspre\u00adchen\u00addes Suchpro\u00adfil des K\u00e4ufers sehen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-auswahl-eines-zielunternehmens-nbsp\">2 Auswahl eines Zielunternehmens&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen f\u00fcr den Firmen\u00adkauf sollte gut zu den eigenen W\u00fcnschen und Vorstel\u00adlun\u00adgen passen. Auch der finan\u00adzi\u00adel\u00adle Aspekt ist nat\u00fcr\u00adlich wichtig. Daher sollte man wirklich \u00fcberzeugt von dem Unter\u00adneh\u00admen und der zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Ausrich\u00adtung sein. Schlie\u00df\u00adlich soll dieses <strong>erfolg\u00adreich und gewinn\u00adbrin\u00adgend weiter\u00adge\u00adf\u00fchrt werden<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-firmeninhaber-ansprechen\">3 Firmen\u00adin\u00adha\u00adber ansprechen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Erstkon\u00adtakt mit einem Firmen\u00adin\u00adha\u00adber ist auch der erste Eindruck f\u00fcr beide Seiten. Und der sollte gut vorbe\u00adrei\u00adtet sein.  Gehen Sie zuerst auf das Unter\u00adneh\u00admen, das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell und die Geschich\u00adte des \u00dcberge\u00adbers und Verk\u00e4u\u00adfers ein. Versu\u00adchen Sie neben einem Telefo\u00adnat oder Video\u00adge\u00adspr\u00e4ch, so schnell wie m\u00f6glich den Verk\u00e4u\u00adfer pers\u00f6n\u00adlich zu treffen, um einen entspre\u00adchen\u00adden Eindruck vom Unter\u00adneh\u00admer und der Firma zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\" style=\"margin-right:150px;margin-left:150px\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Firma kaufen? Mit dem KERN-K\u00e4uferworkshop M&amp;A Ihre Zukunft gestalten\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QuWUCgRSzLg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-gesprache-und-verhandlung-mit-dem-unternehmensubergeber\">4 Gespr\u00e4\u00adche und Verhand\u00adlung mit dem Unternehmens\u00fcbergeber<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese bilden eine wichti\u00adge Basis f\u00fcr den eigent\u00adli\u00adchen Firmen\u00adkauf. F\u00fcr beide Seiten muss alles stimmen. Es ist daher empfeh\u00adlens\u00adwert, diese Gespr\u00e4\u00adche mit einer entspre\u00adchen\u00adden Beratung zu f\u00fchren. Dann kann sicher\u00adge\u00adstellt werden, dass alles profes\u00adsio\u00adnell l\u00e4uft und wichti\u00adge Punkte nicht verges\u00adsen werden. Zus\u00e4tz\u00adlich kann die <strong>Unternehmens\u00adberatung auch wichti\u00adge Tipps geben und hilft hinter\u00adher auch, die Gespr\u00e4\u00adche zu bewer\u00adten.<\/strong> Ein guter Berater kann viel unange\u00adneh\u00adme und kriti\u00adsche Fragen stellen. Der Inter\u00ades\u00adsent selbst bleibt dann eher in einer guten Verbin\u00addung zum Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-unternehmensbewertung\">5 Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung ist die Grund\u00adla\u00adge, um den Kaufpreis festzu\u00adset\u00adzen. H\u00e4ufig gehen dabei die Vorstel\u00adlun\u00adgen von Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer auseinander.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unter anderem liegt das daran, dass der Verk\u00e4u\u00adfer auch einen hohen emotio\u00adna\u00adlen Wert in seinem Unter\u00adneh\u00admen sieht. Dieser fehlt dem K\u00e4ufer nat\u00fcrlich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deswe\u00adgen ist es wichtig, einen <strong>m\u00f6glichst objek\u00adti\u00advier\u00adten Firmen\u00adwert zu ermit\u00adteln<\/strong>. Dies kann zum Beispiel durch anerkann\u00adte Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren, wie dem Ertrags\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren <span class=\"caps\">IDWS1<\/span>, gesche\u00adhen. Online-Rechner geben mehrheit\u00adlich im ersten Schritt eine grobe Indika\u00adti\u00adon und basie\u00adren auf Markt\u00adwer\u00adten ohne die Beson\u00adder\u00adhei\u00adten einer Firma im Einzel\u00adfall ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sinnvoll ist es, sich die daher in diesem Prozess\u00adab\u00adschnit\u00adte unbedingt Unter\u00adst\u00fct\u00adzung einer M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Unternehmensberatung zu holen. Diese kann helfen, den Wert eines Unter\u00adneh\u00admens zu ermit\u00adteln. Das passiert <strong>meist mit dem Ertrags\u00adwert-Verfah\u00adren oder <\/strong>im Handwerk auch nach dem AWH-Verfahren.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/richiedere-consulenza\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/KERN-Firma-kaufen-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Kostenlose Erstberatung zum Thema Firma kaufen anfordern\" class=\"wp-image-23693\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/socio\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Mappa della posizione\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-finanzierung-klaren\">6 Finan\u00adzie\u00adrung kl\u00e4ren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bevor man den Kaufver\u00adtrag eines Unter\u00adneh\u00admens unter\u00adschreibt, muss die Finan\u00adzie\u00adrung im Detail belast\u00adbar gekl\u00e4rt sein und schrift\u00adli\u00adche Zusagen der Finanz\u00adierungs\u00adpartner vorlie\u00adgen. Auf Zuruf gibt es keine belast\u00adba\u00adren Ergeb\u00adnis\u00adse. Auch der Verk\u00e4u\u00adfer selbst kann \u00fcber ein Darle\u00adhen das Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adkon\u00adstrukt unter\u00adst\u00fct\u00adzen. Sogenann\u00adte <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/guadagno-supplementare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guada\u00adg\u00adno diffe\u00adri\u00adto<\/a> Klauseln helfen einen Teil-Kaufpreis von beiden Seiten aus in der Zukunft zu erwirtschaften.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich gilt: <strong>Je genau\u00ader man sich mit dem Unter\u00adneh\u00admen besch\u00e4f\u00adtigt hat, desto besser kann die Finan\u00adzie\u00adrung mit Banken oder Sparkas\u00adsen gekl\u00e4rt werden<\/strong>. Nur ein belast\u00adba\u00adrer Business-Plan, eine \u00fcberzeu\u00adgen\u00adde Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkeit auf der K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte und eine m\u00f6gli\u00adche Unter\u00adst\u00fct\u00adzung \u00fcber F\u00f6rder\u00admit\u00adtel, hilft das Gesamt\u00adpro\u00adjekt in die Reali\u00adt\u00e4t zu&nbsp;holen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_.png\" alt=\"KERN-Finanzierungsm\u00f6glichkeiten-beim-Firma-Kaufen\" class=\"wp-image-28723\" style=\"width:768px;height:576px\" srcset=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_.png 1024w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-300x225.png 300w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-768x576.png 768w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-16x12.png 16w, https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Finanzierungsmoeglichkeiten-beim-Firma-Kaufen_-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-eigenkapital\">Patri\u00admo\u00adnio&nbsp;netto<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal bezeich\u00adnet das eigene Verm\u00f6\u00adgen. <strong>Ein gewis\u00adses Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal zu besit\u00adzen, ist <\/strong>fast immer die grund\u00ads\u00e4tz\u00adli\u00adche Voraus\u00adset\u00adzung f\u00fcr einen Firmen\u00adkauf. Ohne pers\u00f6n\u00adli\u00adche Haftung und ohne eigene Sicher\u00adhei\u00adten bzw. Geld wird eine Finan\u00adzie\u00adrung eine gro\u00dfe Herausforderung.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-forderung\">F\u00f6rde\u00adrung<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine F\u00f6rde\u00adrung kann \u00fcber regio\u00adna\u00adle Anbie\u00adter (von Bundes\u00adland zu Bundes\u00adland unter\u00adschied\u00adlich) und natio\u00adnal, wie<strong> <\/strong>il <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/kfw.de.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KfW-Bank<\/a> o<strong> Banche di garan\u00adzia<\/strong>, erfol\u00adgen. Es gibt verschie\u00adde\u00adne F\u00f6rder\u00adpro\u00adgram\u00adme. Welche Program\u00adme in welchen Regio\u00adnen aktuell sind und ein Optimum an Unter\u00adst\u00fct\u00adzung bieten, ist indivi\u00addu\u00adell zu betrach\u00adten. Die F\u00f6rder\u00adstel\u00adlen helfen aber bei der entspre\u00adchen\u00adden Auswahl.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine F\u00f6rde\u00adrung in Anspruch zu nehmen ist sehr sinnvoll, da bei dieser meist besse\u00adre Kondi\u00adtio\u00adnen geboten werden als bei dem klassi\u00adschen Kredit und eigenes Kapital sogar reduziert werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00f6rde\u00adrun\u00adgen setzen in den meisten F\u00e4llen eine bestimm\u00adte Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adquo\u00adte zum Projekt voraus. Au\u00dfer\u00addem muss ein <a href=\"https:\/\/www.ihk-muenchen.de\/businessplan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Business\u00adplan<\/a> einge\u00adreicht und sehr \u00fcberzeu\u00adgend \u201everkauft\u201c werden. Auch <strong>Progno\u00adsen \u00fcber das Unter\u00adneh\u00admen bzw. die Branchen\u00adper\u00adspek\u00adti\u00adve erh\u00f6hen die Chance, eine F\u00f6rde\u00adrung zu erhalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fremdkapital\">Capita\u00adle di debito<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal wird in den meisten F\u00e4llen der Kaufpreis\u00adklas\u00adsen im unteren, einstel\u00adli\u00adgen Millio\u00adnen\u00adbe\u00adreich, klassisch bei der Bank aufge\u00adnom\u00admen. Um einen Kredit zu erhal\u00adten, m\u00fcssen in der Regel gewis\u00adse Sicher\u00adhei\u00adten vorhan\u00adden&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch hier sind ein <strong>guter Business\u00adplan und Progno\u00adsen \u00fcber die Entwick\u00adlung der Firmen in den meisten F\u00e4llen n\u00f6tig<\/strong>. Neben den \u201eklassi\u00adschen\u201c Banken und Sparkas\u00adsen gibt es eine Reihe moder\u00adner Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adge\u00adber, die sogar ausschlie\u00df\u00adlich online arbei\u00adten und sich auch gerne mit \u00dcbernah\u00admen im Rahmen einer Nachfol\u00adge besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gesellschafterdarlehen\">Finan\u00adzia\u00admen\u00adto dei&nbsp;soci<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Gesell\u00adschaf\u00adter\u00addar\u00adle\u00adhen stellt ebenfalls einen Kredit dar. Es kann jedoch als Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal gewer\u00adtet werden und hilft damit bei der weite\u00adren Finan\u00adzie\u00adrung. <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/prestito-del-venditore\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Presti\u00adto del vendito\u00adre<\/a> oder Darle\u00adhen von Gesell\u00adschaf\u00adtern k\u00f6nnen h\u00e4ufig attrak\u00adtiv verzinst werden, bieten Sonder\u00adtil\u00adgungs\u00adm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten und helfen das Unter\u00adneh\u00admen kraft\u00advoll nach au\u00dfen zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beispiel-wie-eine-finanzierung-aussehen-konnte\">Beispiel, wie eine Finan\u00adzie\u00adrung ausse\u00adhen k\u00f6nnte<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Unter\u00adneh\u00admen kostet 500.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span>. Es sind 75.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span> Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal vorhan\u00adden (Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adquo\u00adte von 15 Prozent)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Es werden also noch 425.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span> ben\u00f6tigt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine F\u00f6rde\u00adrung in einer beson\u00adders gef\u00f6r\u00adder\u00adten Region betr\u00e4gt 200.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span>. Danach werden noch weite\u00adre 225.000 <span class=\"caps\">EUR<\/span> ben\u00f6tigt. Diese k\u00f6nnen als Fremdkapital\/Darlehen bei einer Bank aufge\u00adnom\u00admen werden. Beson\u00adders die Hausban\u00adken und Sparkas\u00adsen der Firma, die gekauft werden soll, sind ein idealer Ansprech\u00adpart\u00adner f\u00fcr den folgen\u00adden K\u00e4ufer der&nbsp;Firma.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-letter-of-intent\">7 Letter of Intent<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/lettera-di-intenti-loi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lette\u00adra d\u2019inten\u00adti<\/a> (<span class=\"caps\">LOI<\/span>) ist eine unver\u00adbind\u00adli\u00adche Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer der Firma und wird <strong>vor<\/strong> einer Due Diligence geschlossen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem wird best\u00e4\u00adtigt, dass beide Partei\u00aden \u00fcber einen Vertrags\u00adab\u00adschluss verhan\u00addeln. <strong>Der Letter of Intent ist in den meisten F\u00e4llen auch die Grund\u00adla\u00adge des Vertra\u00adges<\/strong> und sollte sehr genau die Kaufpreis\u00adstruk\u00adtur und andere Details schon fr\u00fchzei\u00adtig erfas\u00adsen. Er begr\u00fcn\u00addet jedoch keine Rechtsanspr\u00fcche.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-due-diligence\">8 Due Diligence<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f6chte man ein <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/acquisizioni-aziendali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acquis\u00adta azien\u00adde<\/a>, gibt es viele Aspek\u00adte zu ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen. Man ben\u00f6tigt einen \u00dcberblick \u00fcber die gesam\u00adte wirtschaft\u00adli\u00adche Situa\u00adti\u00adon des Unter\u00adneh\u00admens. Auch <strong>recht\u00adli\u00adche, wirtschaft\u00adli\u00adche und steuer\u00adli\u00adche Aspek\u00adte <\/strong>m\u00fcssen gepr\u00fcft werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese umfas\u00adsen\u00adde Pr\u00fcfung wird als <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Due Diligence <\/a>bezeich\u00adnet. Due Diligence ist eine mit \u201egebote\u00adner Sorgfalt\u201c durch\u00adge\u00adf\u00fchr\u00adte Risiko\u00adpr\u00fc\u00adfung. Sie enth\u00e4lt wichti\u00adge <strong>recht\u00adli\u00adche, organi\u00adsa\u00adto\u00adri\u00adsche, finan\u00adzi\u00adel\u00adle und steuer\u00adli\u00adche Gesichts\u00adpunk\u00adte.<\/strong> In Einzel\u00adfall k\u00f6nnen auch weite\u00adre Pr\u00fcfun\u00adgen wie Umwelt\u00adthe\u00admen hinzukommen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verk\u00e4u\u00adfer stellt in der Regel alle gefor\u00adder\u00adten Dokumen\u00adte und Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zusam\u00admen, damit der K\u00e4ufer die Due-Diligence-Pr\u00fcfung durch\u00adf\u00fch\u00adren&nbsp;kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcr\u00adlich muss der K\u00e4ufer die Geheim\u00adhal\u00adtung und Nicht\u00adver\u00adwer\u00adtung beach\u00adten. Dies kann entspre\u00adchend <strong>durch ein Non Disclo\u00adsure Agree\u00adment (<span class=\"caps\">NDA<\/span>) abgesi\u00adchert<\/strong> diventare.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Nehmen Sie an unserem Webinar <br>Unter\u00adnehmens\u00adkauf ohne Risiko teil.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/8235.webinaris.co\/13055\/unternehmenskauf_ohne_risiko.html?mode=N&amp;mode=N\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt Wunsch\u00adter\u00admin reservieren<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-unternehmenskaufvertrag\">9 Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtrag<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/unternehmenskaufvertrag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contrat\u00adto di acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di azien\u00adda<\/a> ist der Vertrag, der die \u00dcberga\u00adbe einer Firma oder eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adteils bzw. Anteil\u00adver\u00adkau\u00adfes regelt. In diesem sind <strong>alle wirtschaft\u00adli\u00adchen und recht\u00adli\u00adchen Aspek\u00adte der \u00dcbernah\u00adme<\/strong> enthal\u00adten. Regeln Sie lieber mehr, also zu wenig in diesem Vertrag. Es hilft, dass beide Seiten in der Zukunft fried\u00adlich mitein\u00adan\u00adder auskom\u00admen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-10-transaktion-signing-closing\">10 Trans\u00adak\u00adti\u00adon (Signing, Closing)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Als Signing bezeich\u00adnet man den Vertrags\u00adab\u00adschluss<\/strong>. Beide Partei\u00aden leisten also ihre Unter\u00adschrift auf dem Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtrag. <strong>Das Closing ist der eigent\u00adli\u00adche Vollzug des Kaufs. <\/strong>Zwischen dem Signing und dem <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/chiusura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Chiusu\u00adra<\/a> liegt meistens eine Zeit, in der noch einige Dinge erledigt werden m\u00fcssen, bevor das Unter\u00adneh\u00admen endg\u00fcl\u00adtig in den Besitz des K\u00e4ufers \u00fcbergeht.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-11-post-merger-integration\">11 Post Merger Integration<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/post-merger-integration-pmi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Integra\u00adzio\u00adne post-fusio\u00adne<\/a> (<span class=\"caps\">PMI<\/span>) ist die Integra\u00adti\u00adons\u00adpha\u00adse nach einer Fusion von Unter\u00adneh\u00admen. In dieser Phase werden die <strong>Prozes\u00adse, Abl\u00e4u\u00adfe und Struk\u00adtu\u00adren der betei\u00adlig\u00adten Unter\u00adneh\u00admen zusam\u00admen\u00adge\u00adlegt<\/strong> oder neue struk\u00adtu\u00adriert. Dies kann auch die Kultur und F\u00fchrung einer Firma beinhal\u00adten. Beson\u00adders wenn zwei Firmen mitein\u00adan\u00adder verbun\u00adden werden sollen, ist auf den Aspekt der Verbin\u00addung der mensch\u00adli\u00adchen Ressour\u00adcen ein beson\u00adde\u00adres Augen\u00admerk zu richten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Firmen m\u00fcssen entspre\u00adchend harmo\u00adni\u00adsiert werden, damit die Betriebs\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe gew\u00e4hr\u00adleis\u00adtet&nbsp;sind.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-checkliste-fur-unternehmensnachfolger\">La check\u00adlist per i succes\u00adso\u00adri aziendali<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Check\u00adlis\u00adte zu erstel\u00adlen, ist auf jeden Fall unabding\u00adbar. Es gibt viele Punkte zu beach\u00adten, zu kl\u00e4ren und zu pr\u00fcfen. Ohne eine entspre\u00adchen\u00adde Check\u00adlis\u00adte geht man unn\u00f6ti\u00adge Risiken bei einer Unternehmens\u00adnachfolge ein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist sinnvoll, eine Check\u00adlis\u00adte mit einer entspre\u00adchen\u00adden M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Beratung zu erstel\u00adlen, da es <strong>f\u00fcr jedes Unter\u00adneh\u00admen indivi\u00addu\u00adel\u00adle Punkte<\/strong> zu kl\u00e4ren gibt. Je besser die Check\u00adlis\u00adte auf das Unter\u00adneh\u00admen und den Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger zugeschnit\u00adten ist, desto erfolg\u00adrei\u00adcher wird die \u00dcbernah\u00adme erfolgen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au\u00dfer\u00addem sind dann zu einem bestimm\u00adten Zeitpunkt alle wichti\u00adgen Aspek\u00adte gekl\u00e4rt und es gibt keine offenen Fragen mehr.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size wp-block-paragraph\">In unserer Muster-Check\u00adlis\u00adte werden die wichtigs\u00adten Punkte zur Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung angesprochen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/staging.kern.partners\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/K.E.R.N-Checkliste-Unternehmensnachfolge-126-Fragen.pdf\" style=\"border-radius:11px;background-color:#f5ad00\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt Check\u00adlis\u00adte herunterladen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Unternehmen zu kaufen, ist ein umfangreiches Unterfangen. 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