{"id":895,"date":"2017-04-11T00:00:00","date_gmt":"2017-04-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensverkauf-vs-immobilienverkauf-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:41","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:41","slug":"vendita-di-societa-vs-vendita-immobiliare-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.kern.partners\/it\/unternehmensverkauf-vs-immobilienverkauf-2\/","title":{"rendered":"Vendita di azien\u00adda vs. vendita di immobili"},"content":{"rendered":"

La vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda viene spesso paragon\u00ada\u00adta dai clienti alla vendita di un immobi\u00adle. Dopotut\u00adto, a prima vista ci sono molte somigli\u00adan\u00adze. Prima si deter\u00admi\u00adna il valore. Poi si scrive un espos\u00adto accat\u00adti\u00advan\u00adte. Esatta\u00admen\u00adte come per un immobi\u00adle. Tutta\u00advia, ci sono molte diffe\u00adren\u00adze importan\u00adti e fonda\u00admen\u00adta\u00adli tra la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda e quella di un immobile.<\/em><\/p>\n

Chi si avvici\u00adna per la prima volta alla vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda, solita\u00admen\u00adte non ha esperi\u00aden\u00adza in questo campo. Per farsi un\u2019idea preli\u00admi\u00adna\u00adre del proces\u00adso, i confron\u00adti sono utili. Cosa c\u2019\u00e8 di pi\u00f9 immedia\u00adto che confronta\u00adre la vendita della propria azien\u00adda con la vendita di un immobi\u00adle? La maggi\u00ador parte degli impren\u00addi\u00adto\u00adri ha gi\u00e0 acqui\u00ads\u00adt\u00ada\u00adto o vendu\u00adto un immobi\u00adle. Sia la vendita di immobi\u00adli che la vendita di azien\u00adde termi\u00adnano con un appun\u00adta\u00admen\u00adto notari\u00adle. Anche alcune tappe prece\u00adden\u00adti sono simili. Per prima cosa, viene commis\u00adsio\u00adna\u00adta una valuta\u00adzio\u00adne da parte di esper\u00adti. Se il valore deter\u00admi\u00adna\u00adto \u00e8 in linea con le aspett\u00ada\u00adti\u00adve dell\u2019im\u00adp\u00adren\u00addi\u00adto\u00adre, questi elabo\u00adra un expos\u00e9 aziend\u00ada\u00adle accat\u00adti\u00advan\u00adte e corre\u00adda\u00adto di immagi\u00adni. Molte somigli\u00adan\u00adze con la vendita program\u00adma\u00adta di un immobi\u00adle, quindi.<\/p>\n

Le perso\u00adne al centro<\/h2>\n

Innan\u00adzi\u00adtutto, la diffe\u00adren\u00adza pi\u00f9 importan\u00adte. La vendita di un immobi\u00adle riguar\u00adda sempli\u00adce\u00admen\u00adte le \u201epietre\u201c. Un immobi\u00adle non ha emozio\u00adni. La situa\u00adzio\u00adne \u00e8 diver\u00adsa per la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda. Un\u2019azi\u00aden\u00adda \u00e8 carat\u00adte\u00adriz\u00adza\u00adta princi\u00adpal\u00admen\u00adte da perso\u00adne. Nei forni\u00adto\u00adri di servi\u00adzi questo \u00e8 ancora pi\u00f9 vero che nelle azien\u00adde di produ\u00adzi\u00ado\u00adne. Nessuna impre\u00adsa pu\u00f2 fare a meno della risor\u00adsa umana. Con le perso\u00adne sono presen\u00adti anche le emozio\u00adni. Il proprie\u00adta\u00adrio di un immobi\u00adle pu\u00f2 avere delle emozio\u00adni nei suoi confron\u00adti. Forse ha vissuto l\u00ec a lungo e ha qualche piace\u00advo\u00adle ricordo d\u2019inf\u00adan\u00adzia. L\u2019immo\u00adbi\u00adle non resti\u00adtuis\u00adce emozio\u00adni. Per le azien\u00adde questo \u00e8 un fatto\u00adre decisi\u00advo. Le perso\u00adne comuni\u00adca\u00adno con le perso\u00adne. Qui si verifi\u00adca inevi\u00adta\u00adbilm\u00aden\u00adte uno scambio di emozio\u00adni. Questo rende la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda non banale. Dopotut\u00adto, devono essere prese in conside\u00adra\u00adzio\u00adne le emozio\u00adni e le esigen\u00adze delle perso\u00adne. La conside\u00adra\u00adzio\u00adne del fatto\u00adre umano \u00e8 crucia\u00adle per un passag\u00adgio di conseg\u00adne aziend\u00ada\u00adle di succes\u00adso. A diffe\u00adren\u00adza della vendita di un immobi\u00adle. Quest\u2019ul\u00adti\u00adma, infat\u00adti, pu\u00f2 portare al succes\u00adso attra\u00adver\u00adso un\u2019at\u00adti\u00advi\u00adt\u00e0 strut\u00adtu\u00adra\u00adta dell\u2019a\u00adgen\u00adte immobi\u00adlia\u00adre, priva di emozioni.<\/p>\n

Diffe\u00adren\u00adze di successo<\/h2>\n

La vendita di un immobi\u00adle \u00e8 conside\u00adra\u00adta un succes\u00adso quando l\u2019immo\u00adbi\u00adle viene vendu\u00adto al migli\u00ador prezzo possi\u00adbi\u00adle. Dal punto di vista dell\u2019ac\u00adqui\u00adren\u00adte, l\u2019acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne di un immobi\u00adle \u00e8 un succes\u00adso quando acquis\u00adta l\u2019immo\u00adbi\u00adle al migli\u00ador prezzo possi\u00adbi\u00adle. Ma quando ha succes\u00adso la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda? \u00c8 chiaro: il prezzo d\u2019acquis\u00adto pagato o riscos\u00adso \u00e8 un punto essen\u00adzia\u00adle. Ma \u00e8 solo uno dei tanti fatto\u00adri. In breve: qui la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda e la vendita di un immobi\u00adle diffe\u00adris\u00adco\u00adno radical\u00admen\u00adte. L\u2019immo\u00adbi\u00adle rimar\u00adr\u00e0 anche dopo l\u2019acquis\u00adto. Indipen\u00adden\u00adte\u00admen\u00adte dal fatto che vivano perso\u00adne l\u00ec o meno. Natur\u00adal\u00admen\u00adte c\u2019\u00e8 la possi\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e0 di un abbat\u00adti\u00admen\u00adto, ma questo ci porter\u00adeb\u00adbe troppo lontano.<\/p>\n

Perico\u00adlo dovuto al disordine<\/h3>\n

In un\u2019azi\u00aden\u00adda, le cose sono diver\u00adse. Un\u2019azi\u00aden\u00adda pu\u00f2 crolla\u00adre in poche setti\u00adma\u00adne e mesi se i dipen\u00adden\u00adti non vengo\u00adno coinvol\u00adti emoti\u00adva\u00admen\u00adte. Per questo motivo, in caso di cessio\u00adne aziend\u00ada\u00adle, sono richies\u00adte una buona \u201cstoria di acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne\u201d e un concet\u00adto di comuni\u00adca\u00adzio\u00adne coeren\u00adte per la fase succes\u00adsi\u00adva al passag\u00adgio di proprie\u00adt\u00e0. L\u2019azi\u00aden\u00adda dipen\u00adde dalla presta\u00adzio\u00adne dei dipen\u00adden\u00adti. Nell\u2019am\u00adbi\u00adto di un proces\u00adso di acqui\u00adsi\u00adzio\u00adne, consu\u00adlen\u00adti esper\u00adti o profes\u00adsio\u00adnis\u00adti dell\u2019ac\u00adqui\u00adsi\u00adto\u00adre aiuta\u00adno a facili\u00adt\u00adare un\u2019in\u00adte\u00adgra\u00adzio\u00adne o un\u2019ac\u00adqui\u00adsi\u00adzio\u00adne il pi\u00f9 possi\u00adbi\u00adle fluida dell\u2019azienda.<\/p>\n

Rischi di responsabilit\u00e0<\/h3>\n

Dopo la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda, un vendito\u00adre \u00e8 regolar\u00admen\u00adte responsa\u00adbi\u00adle per un intero catalo\u00adgo di garan\u00adzie e per le dispo\u00adsi\u00adzio\u00adni di responsa\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e0 legale. Garan\u00adzie non attiva\u00adte e danni di responsa\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e0 non verifi\u00adca\u00adti\u00adsi sono quindi parte integran\u00adte di una vendita aziend\u00ada\u00adle di succes\u00adso. In molti casi, \u00e8 importan\u00adte per il vendito\u00adre che l\u2019azi\u00aden\u00adda da lui creata conti\u00adnui a cresce\u00adre. Inolt\u00adre, si vuole che i dipen\u00adden\u00adti abbia\u00adno un futuro e che la conti\u00adnui\u00adt\u00e0 dell\u2019a\u00adzi\u00aden\u00adda sia assicurata.<\/p>\n

Perch\u00e9 i consu\u00adlen\u00adti non si limita\u00adno a intermediare<\/h2>\n

Di conse\u00adguen\u00adza, classi\u00adci diffe\u00adris\u00adco\u00adno Commer\u00adcia\u00adlis\u00adta<\/a> fonda\u00admen\u00adta\u00adle per i consu\u00adlen\u00adti M&<\/span>A. I broker hanno un buon acces\u00adso a ogget\u00adti di transa\u00adzio\u00adne. In breve: offro\u00adno un merca\u00adto. In questo si concen\u00adtra\u00adno sulla pura inter\u00adme\u00addia\u00adzio\u00adne di azien\u00adde. Molti consu\u00adlen\u00adti sono clienti di broker aziend\u00ada\u00adli. I consu\u00adlen\u00adti M&<\/span>A, al contra\u00adrio, offro\u00adno nel campo della vendita di azien\u00adde, acquis\u00adto di azien\u00adde e succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle presta\u00adzio\u00adni aggiun\u00adti\u00adve oltre all\u2019at\u00adti\u00advi\u00adt\u00e0 di brokerag\u00adgio. Infat\u00adti, il puro brokerag\u00adgio \u00e8 solo una picco\u00adla parte della loro presta\u00adzio\u00adne. Piuttosto, il focus \u00e8 sull\u2019\u00adac\u00adcom\u00adpag\u00adna\u00admen\u00adto di succes\u00adso delle vendite aziend\u00ada\u00adli. Questo include, oltre alla gestio\u00adne del proces\u00adso di vendita, una chiara rappre\u00adsen\u00adtan\u00adza degli inter\u00ades\u00adsi del mandan\u00adte. Un consu\u00adlen\u00adte M&<\/span>A condu\u00adce le negozia\u00adzio\u00adni e appor\u00adta la propria esperi\u00aden\u00adza di transa\u00adzio\u00adne pluri\u00aden\u00adna\u00adle a vantag\u00adgio del cliente. L\u2019inter\u00ades\u00adse del consu\u00adlen\u00adte \u00e8 quello di rende\u00adre la vendita aziend\u00ada\u00adle sosteni\u00adbi\u00adle. Pertan\u00adto, \u00e8 a dispo\u00adsi\u00adzio\u00adne anche nella fase succes\u00adsi\u00adva al passag\u00adgio di consegne.<\/p>\n

Ti mostre\u00adre\u00admo come gesti\u00adre la vendita della tua azien\u00adda senza rischi e perdi\u00adte di valore Fonda\u00adto\u00adre di KERN<\/span> Nils Koerber<\/a> in a questo webinar gratui\u00adto<\/a>. <\/p>\n

Sugge\u00adri\u00admen\u00adti per ulterio\u00adri letture:<\/h4>\n

Studio KERN<\/span> sulla succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle in Germa\u00adnia 2020: grave caren\u00adza di succes\u00adso\u00adri minac\u00adcia le impre\u00adse familiari<\/a><\/p>\n

Commen\u00adto: La succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle irrisol\u00adta mette a rischio la nostra prosperit\u00e0<\/a><\/p>\n

Trappo\u00adle di consu\u00adlen\u00adza nel proces\u00adso di succes\u00adsio\u00adne aziendale<\/a><\/p>\n

I costi di una succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle o di un proget\u00adto di fusio\u00adne e acquisizione<\/a><\/p>\n

Succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle: perch\u00e9 una commis\u00adsio\u00adne basata esclu\u00adsi\u00adv\u00ada\u00admen\u00adte sul succes\u00adso rende diffi\u00adci\u00adle una consu\u00adlen\u00adza seria<\/a><\/p>\n

Azien\u00adde nel setto\u00adre IT<\/span><\/a><\/p>\n

I 5 conte\u00adnuti pi\u00f9 importan\u00adti di una casset\u00adta di pronto soccor\u00adso aziendale<\/a><\/p>\n\n\n

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Cosa distin\u00adgue la vendita di azien\u00adde dalla vendita di immobili?<\/h3>\n
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Soprat\u00adtut\u00adto, con gli immobi\u00adli si vende un ogget\u00adto. Ma un\u2019azi\u00aden\u00adda \u00e8 molto di pi\u00f9. Dopo tutto, le azien\u00adde sono plasma\u00adte dalle perso\u00adne. E questo rende la vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda decisa\u00admen\u00adte pi\u00f9 emoti\u00adva. \u00c8 vero che anche il proprie\u00adta\u00adrio ha un legame emotivo con il proprio immobi\u00adle. Tutta\u00advia, questo non riflet\u00adte le emozio\u00adni, a diffe\u00adren\u00adza, ad esempio, dei dipen\u00adden\u00adti di un\u2019azi\u00aden\u00adda. Pertan\u00adto, il succes\u00adso della vendita di un\u2019azi\u00aden\u00adda non \u00e8 legato solo al prezzo di acquis\u00adto concorda\u00adto. Piuttosto, la strut\u00adtu\u00adra aziend\u00ada\u00adle non deve crolla\u00adre a causa del malcon\u00adten\u00adto tra il perso\u00adna\u00adle. Per questo motivo, \u00e8 assolu\u00adt\u00adamen\u00adte neces\u00adsa\u00adrio che i dipen\u00adden\u00adti venga\u00adno coinvol\u00adti emoti\u00adva\u00admen\u00adte attra\u00adver\u00adso un approc\u00adcio profes\u00adsio\u00adna\u00adle. Inolt\u00adre, il vendito\u00adre di solito \u00e8 responsa\u00adbi\u00adle del succes\u00adso dell\u2019a\u00adzi\u00aden\u00adda con alcune garan\u00adzie e dispo\u00adsi\u00adzio\u00adni di responsabilit\u00e0. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Cosa distin\u00adgue i consu\u00adlen\u00adti M&<\/span>A dai broker aziend\u00ada\u00adli classici?<\/h3>\n
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Gli inter\u00adme\u00addia\u00adri aziend\u00ada\u00adli hanno princi\u00adpal\u00admen\u00adte un buon acces\u00adso agli ogget\u00adti di transa\u00adzio\u00adne. Si concen\u00adtra\u00adno esclu\u00adsi\u00adv\u00ada\u00admen\u00adte sulla media\u00adzio\u00adne dell\u2019a\u00adzi\u00aden\u00adda. I consu\u00adlen\u00adti M&<\/span>A, d\u2019altra parte, offro\u00adno servi\u00adzi aggiun\u00adti\u00advi nell\u2019am\u00adbi\u00adto della vendita, dell\u2019ac\u00adqui\u00adsi\u00adzio\u00adne e della succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle. Infine, il loro focus risie\u00adde nell\u2019\u00adac\u00adcom\u00adpagna\u00adre con succes\u00adso l\u2019inte\u00adro proces\u00adso di vendita aziend\u00ada\u00adle. Inolt\u00adre, rappre\u00adsen\u00adta\u00adno gli inter\u00ades\u00adsi del loro cliente. Un consu\u00adlen\u00adte M&<\/span>A condu\u00adce le negozia\u00adzio\u00adni e utiliz\u00adza la sua pluri\u00aden\u00adna\u00adle esperi\u00aden\u00adza nelle transa\u00adzio\u00adni a benefi\u00adcio del cliente. Sono dispo\u00adni\u00adbi\u00adli anche dopo la vendita aziend\u00ada\u00adle. Infine, i buoni consu\u00adlen\u00adti M&<\/span>A vogli\u00ado\u00adno rende\u00adre la vendita aziend\u00ada\u00adle sostenibile. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der Unternehmensverkauf wird oft mit einem Immobilienverkauf von den Mandanten verglichen. Schlie\u00dflich gibt es auf dem ersten Blick viele Gemeinsamkeiten. […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":943,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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